今天上午媒体的同行们参观阳光100的“实景样板间”，我因为公司有事情没有去成，还是很遗憾的。

昨天在和阳光100的XD沟通时，我直截了当的问到了，做这个样板间的目的和通过媒体宣传要达到的效果。当然这也是他们自己要问的问题，于是我试着回答这些网络话题：

（1）、实景样板间是否会给看房、购房带来新鲜体验？

答案：是的。因为我们很久没有新鲜体验了，看房长久以来就是看效果图，看沙盘，看售楼小姐的脸，还有布满沙尘的工地，以及地下室的“变调样板间”。对于购房者来说这种新体验，不仅是看到了这家开发商的实力，也为看其他项目提供了依据；即使是“暂不购房运动”的支持者，看看实景样板间也无妨，至少有了装修或者家具摆放的新参考。

（2）、你参观过阳光100的实景样板间吗？谈谈你参观后的感受。

答案：很遗憾，我今天没有去，但是不影响我改天带着别人去。

（3）、实景样板间开放，针对房地产营销来说有哪些借鉴意义？

答案：这个答案可以是这样的。首先这不是房地产开发商开的先例，人家蒙牛早就用过，（插播广告：推荐大家阅读《蒙牛内幕》一书，我一个同事已经看完了，借给我也看完了，很有借鉴意义，借着看很有意义），不仅建立了全球样板工厂，并且请大家来看草原，吃牛肉，摸奶牛，不仅是实景还是实物。对房地产营销来说，也是要创新，并且做到从客户中来到客户中去，阳光100还是做的很好的，当然还是要学习央视，从“让客户朝拜”到“向客户学习”是中国传媒界最深刻的革命之一，房地产营销没有多少可以借鉴的，但是传统行业和传媒是我们最容易借鉴的，买房子的人总不会有买牛奶和看电视的人多，所以我们也要革命。

（4）、对于一个品牌开发商来说，开放实景样板间的意义。

答案：对于品牌开发商来说，任何一个推广或者营销事件都要和自己品牌扯上关系，开放实景样板间，是走了一条正确的路，同时又走在了前面，而深远的意义还是不要去追究，这些事件只是塑造更大的品牌的过程中的小环节。