促销不是这么做的

营销永远卖价值，不是卖价格，营销的结果是卖出个好的价格。

不论用多么低的价格卖产品，都是在卖价值，传递价值，没有价值的产品就没有价格。

最近有个楼盘打出这样的促销广告，其广告语“成熟大盘，火红八月。活动一：即日起，部分现房4000元/平米起价！”还有一段小引文“成熟的大盘品质，构筑济南大盘标准人居环境”。

本人觉得“火红八月”和市场基础缺少点协调，上半年市场出现观望，刚刚过去的7月份，在观望声中，靠一些团购活动来助推一把力。这里的“火红八月”与市场的基调多少不够吻合，容易有单向推销的味道，对客户促销优惠的诚意会显得不够。

另外，这个楼盘以前多是以6000元/平米以上起价，今天突然冒出来部分现房4000元/平米起价，既上无承接，又下无悬念，毫无由来的突然冒出来。并且差价巨大，足可以在客户心理起到突出的印象，让人认为开始降价了，误导。这和自己树立的“成熟大盘，标准人居”的形象有些向背，消费者都知道好东西是不打折的，“便宜没好货，好货不便宜”。

很明显，是想借用市场的低糜时期将手中的差房源消化掉，所以来个促销优惠。这很正常嘛，促销是市场营销常有的，也很简单。促销就是让利，给客户实惠又要营出附加值来，所以至少要有个促销的“理由”吧？除非房子是不花成本建起来的。这样就不至于和辛辛苦苦经营起来的“品质形象”相冲突了，不然就损失了后期的形象资源，得小失大。直接卖价格的营销不是好营销，也绝对卖不出好的价格来。

不谋全局者，不足以谋一域。

缺少战略的定位，战术就会错位。“轰动” 效应有着巨大的力量，传递价值信息时，能带来丰收的价值，传递错位消息时，也会带来损失。

大家共勉，共吸取。