俗话说，幸福的家庭是相同的，不幸的家庭各有各的不幸。对于济南的房产从业者来说，幸福的开发商无外乎楼盘畅销，数日之内“清仓处理”。不幸的开发商则真的各有各的不同，或者在开盘前几日借势勉强销售几套，之后似挤牙膏般隔半月卖几套；或者咬牙打个广告，卖了两三套，然后就悄无声息。而现在，传统旺季“金九银十”终于到来，不少开发商摩拳擦掌，跃跃欲试，准备把握这难得的销售良机，好好宣传一把，美美的赚一笔。

从商家的运作情况来看，“金九银十”的促销大战，在九月伊始就已经开始。往年几乎与房产沾不上边的教师节，也成了不少开发商眼中促销的好时机，特别是不少大众化的项目，纷纷推出了针对教师的优惠活动，有凭教师证现场看楼即送礼的，还有买房打折优惠的，还有可以直接现金抵扣的，而且活动的时间跨度也相当大，维持在半个多月左右。

同时，不少开发商除了一些传统性的营销方式以外，都纷纷推出了一系列精彩纷呈的优惠活动。例如加入会员，优先选房；买房送空调；买房送装修；参加活动赢取购房积分，并换算现金等。这些花样翻新的促销活动极大的吸引了购房者的眼球，活跃了济南房地产市场，为即将到来的销售旺季做好了铺垫。

即便是新开盘当日，开发商也要搞些新的噱头才能够吸引眼球，如推出新项目发布SHOW。与此同时，客户积累也不再是单纯的坐在售楼部里等客户上门了，越来越多的开发商开始注重对忠诚客户的培养，推出不少购房俱乐部，如招募会员、组织旅游、举办晚会、开设讲座。这些活动一方面使购房者享受到更多的价格优惠，另一方面也大大的拉近了消费者与开发商之间的距离，为以后项目的开发、销售积累了相当数量的忠诚客户。从根本上说，开发商的种种“招数”，无一不是以推广项目为前提，他们不再是高高在上的行业主宰者，策划人员也是绞尽脑汁搜肠刮肚使出浑身解数，希望能够通过别出心裁的营销方案，既赢得足够的人气指数，又赚到足够的经济利益。

但是一个无法回避的现实问题摆在开发商面前，由于近期我国房地产市场表现“过热”，国家相关部门连续出台了一系列的宏观调控政策，因此，楼市的观望气氛和持币待购现象十分浓厚，购房者越来越理性，不再随意“出手”，总是在楼盘之间进行性价比的对照。因此，现在的济南房地产市场虽然进入了传统的销售旺季，但除了新开楼盘在开盘当日能够出现大量签单以外，往往后续乏力，销售平淡。再加上有相当多的楼盘即将在9、10月面市，使房地产市场出现短暂的饱和状态，而且从市场需求来看，商家似乎仍然没有找到有效的突破口。因此，为了抓住不多的销售良机，在即将到来的金秋时节，在泉城济南，一场精彩的房地产促销大战一触即发。