木子超访谈-华辰地产策划经理丁善强
2007-06-04 点击：
采访前，我们先已给君逸左岸的策划经理丁善强先生通过电话，约定时间一到，木子超与永乐同行！
丁经理给我们斟上可乐，坐定后，采访开始！
木子超：丁经理，我们不是第一次登门造访了，既然是熟人，今天来，一则叙旧，二则是想深入了解一下贵公司和君逸左岸项目的情况。
丁经理：好的，我尽力配合。一定做到知无不言，言无不尽！（三人边说边笑！）
永乐：我们了解到，华辰集团是一家具有外资背景的房地产企业，在福建已经成为当地知名的品牌开发商。我想问一下，华辰入驻济南是不是也印证了贵公司的全国化战略发展思路？
丁经理：我们集团之前主要在宁波和福建两地进行开发，济南是华辰立足江北的第一站。之所以选择在济南，主要还是考虑到济南在北方地区的重要地位及其房地产市场的良好前景。华辰其实一直坚持在走全国化的路子，将来也会一直走下去！
木子超：贵公司来济南后为什么会选择扎根在北园？能说一说原因吗？
丁经理：北园这个地区在济南有其特殊性，商圈口碑卓著，但从居住的角度看，这一区域还没有形成较高品质的、现代化的生活氛围。君逸左岸的出现恰好弥补了这一缺陷，有力地拉升了该区域的居住档次；另外，这里离市中心也是非常近的，骑自行车到泉城广场，也不过就十多分钟的时间。
（永乐回来的时候发现，从君逸左岸坐公交车到杆石桥用时14分钟。）
永 乐：华辰集团既然有意于提升区域居住档次，会不会走更高的其他产品开发路线，比如别墅？
丁经理：短时间内不会，君逸左岸是华辰在济南的第一个项目，也是我们的标杆项目，目前我们的主要精力全部放在这方面。华辰会在济南稳扎稳打地一步一步走下去！
木子超：我记得06年推出这个项目的时候，正值国家颁布调控新政，君逸左岸项目是按照新政规划设计的吗？
丁经理：君逸左岸是严格按照2006年6月1号开始执行的9070国家规划政策来进行规划设计的，我们项目也是济南市首批获批的项目之一。
永 乐：也就是说咱们这里总套数的70%都是90平米以下的小户型？
丁经理：是的，而且还有100多套30平米的超小户型。
永 乐：据我们走访发现，在济南，人们对于这种超小户型的认可度还不是很高，君逸左岸以什么独特的卖点来吸引消费者？
丁经理：我们的超小户型是清一色的南向设计，你所说的很多地方都是按照公寓设计的，并不能完全满足住宅的使用要求。而我们的小户型则是充分考虑到业主的需要，按照国家规定的住宅使用标准设计，满足了采光通风等硬性要求，使用性舒适性俱佳。
永 乐：超小户型作为君逸左岸的一个亮点，是我们的主力诉求点所在么？还是如广告中所说的BRT快速交通？
丁经理：一开始做这个项目的时候，北园还没有BRT快速交通这种提法，我们想，北园地区非常缺乏高档精品小区，而华辰作为全国知名品牌开发商，所开发的君逸左岸项目将会有力地填补这一空白；后来，政府在05年提出了BRT快速交通的构建设想，无疑又增加了人们对君逸左岸的关注，诉求点的转移也就成了理所当然的事。
永 乐：说到小户型，我不自觉地想起上次参加贵公司组办的联谊会，发现参加联谊会的客户中，年轻人占有相当大的比重，他们是不是盯着咱们的小户型来的，是不是君逸左岸的客户中年轻人比例很大？
丁经理：嗯，应该说，年轻的白领阶层的确占有很大一部分，但并不一定是盯着小户型，因为多是比较年轻的白领阶层，消费能力比较强。
木子超：说到联谊会，我想起来一件事，当时工程部赵经理介绍说，君逸左岸添加了降水帷幕这一道专业工序，您能不能给我们讲一讲，“降水帷幕”到底是怎么一回事呢？
丁经理：是这样的，在济南市，北园地区地下水位相对较高，开挖之前必须进行降水处理，而地下水是一个不断流动讲求平衡的系统，我们项目的地下水位下降之后，必然会影响到周边相邻建筑物的地下水位；如不采取相应措施，受此影响，周边的建筑物可能会有不同程度的轻微下陷。我们在进行降水之前及早考虑到了这个问题，经过专家组的多轮充分论证之后，决定在君逸左岸的周边，用混凝土布置一个深入地下十多米的帷幕，以保证项目的地下水位与外部基本隔绝，使之相对独立而不致影响到周边建筑物。
木子超：那么增加的这一部分费用应该耗资不菲吧？
丁经理：超过500万。
木子超：对外部，君逸左岸做到了对左邻右舍利益的兼顾，对内部，又是怎样保障业主的居家安全的呢？
丁经理：你可以看到，君逸左岸项目周围大半都是由西泺河围拢起来的，我们公司的人都戏称这条河是君逸左岸的“护城河”。加之我们公司沿河打造了18米宽的绿化带，可以这么说，君逸左岸具备了得天独厚的天然屏障！
永 乐：我们来的时候，发现西泺河水质不是很好，这会不会影响到君逸左岸的居住质量？
丁经理：你还记得吧，泉城广场边的护城河在几年之前也是污水横流吧？现在不也变成了清澈见底的风景带了吗？其实济南市相关部门已经出台了治理规划，在未来一两年内会对西泺河进行彻底的清淤截污，这条河的上游中水处理站已经建成了，相信在几年之内西泺河必将成为济南市另一条亮丽的风景带。
永 乐：感谢丁经理百忙中给予我们这么多时间，我们非常感谢，今天的采访就到这里吧！
丁经理：感谢山房网对我们君逸左岸的一度关注！
木子超：以后还少不了来叨扰您？（笑着说）
丁经理：不用客气，还是那句话，知无不言，言无不尽！（又是三人的笑）
采访结束，永乐与木子超告别丁经理，告别君逸左岸策划部，回到公司！
丁经理给我们斟上可乐，坐定后，采访开始！
木子超：丁经理，我们不是第一次登门造访了，既然是熟人，今天来，一则叙旧，二则是想深入了解一下贵公司和君逸左岸项目的情况。
丁经理：好的，我尽力配合。一定做到知无不言，言无不尽！（三人边说边笑！）
永乐：我们了解到，华辰集团是一家具有外资背景的房地产企业，在福建已经成为当地知名的品牌开发商。我想问一下，华辰入驻济南是不是也印证了贵公司的全国化战略发展思路？
丁经理：我们集团之前主要在宁波和福建两地进行开发，济南是华辰立足江北的第一站。之所以选择在济南，主要还是考虑到济南在北方地区的重要地位及其房地产市场的良好前景。华辰其实一直坚持在走全国化的路子，将来也会一直走下去！
木子超：贵公司来济南后为什么会选择扎根在北园？能说一说原因吗？
丁经理：北园这个地区在济南有其特殊性，商圈口碑卓著，但从居住的角度看，这一区域还没有形成较高品质的、现代化的生活氛围。君逸左岸的出现恰好弥补了这一缺陷，有力地拉升了该区域的居住档次；另外，这里离市中心也是非常近的，骑自行车到泉城广场，也不过就十多分钟的时间。
（永乐回来的时候发现，从君逸左岸坐公交车到杆石桥用时14分钟。）
永 乐：华辰集团既然有意于提升区域居住档次，会不会走更高的其他产品开发路线，比如别墅？
丁经理：短时间内不会，君逸左岸是华辰在济南的第一个项目，也是我们的标杆项目，目前我们的主要精力全部放在这方面。华辰会在济南稳扎稳打地一步一步走下去！
木子超：我记得06年推出这个项目的时候，正值国家颁布调控新政，君逸左岸项目是按照新政规划设计的吗？
丁经理：君逸左岸是严格按照2006年6月1号开始执行的9070国家规划政策来进行规划设计的，我们项目也是济南市首批获批的项目之一。
永 乐：也就是说咱们这里总套数的70%都是90平米以下的小户型？
丁经理：是的，而且还有100多套30平米的超小户型。
永 乐：据我们走访发现，在济南，人们对于这种超小户型的认可度还不是很高，君逸左岸以什么独特的卖点来吸引消费者？
丁经理：我们的超小户型是清一色的南向设计，你所说的很多地方都是按照公寓设计的，并不能完全满足住宅的使用要求。而我们的小户型则是充分考虑到业主的需要，按照国家规定的住宅使用标准设计，满足了采光通风等硬性要求，使用性舒适性俱佳。
永 乐：超小户型作为君逸左岸的一个亮点，是我们的主力诉求点所在么？还是如广告中所说的BRT快速交通？
丁经理：一开始做这个项目的时候，北园还没有BRT快速交通这种提法，我们想，北园地区非常缺乏高档精品小区，而华辰作为全国知名品牌开发商，所开发的君逸左岸项目将会有力地填补这一空白；后来，政府在05年提出了BRT快速交通的构建设想，无疑又增加了人们对君逸左岸的关注，诉求点的转移也就成了理所当然的事。
永 乐：说到小户型，我不自觉地想起上次参加贵公司组办的联谊会，发现参加联谊会的客户中，年轻人占有相当大的比重，他们是不是盯着咱们的小户型来的，是不是君逸左岸的客户中年轻人比例很大？
丁经理：嗯，应该说，年轻的白领阶层的确占有很大一部分，但并不一定是盯着小户型，因为多是比较年轻的白领阶层，消费能力比较强。
木子超：说到联谊会，我想起来一件事，当时工程部赵经理介绍说，君逸左岸添加了降水帷幕这一道专业工序，您能不能给我们讲一讲，“降水帷幕”到底是怎么一回事呢？
丁经理：是这样的，在济南市，北园地区地下水位相对较高，开挖之前必须进行降水处理，而地下水是一个不断流动讲求平衡的系统，我们项目的地下水位下降之后，必然会影响到周边相邻建筑物的地下水位；如不采取相应措施，受此影响，周边的建筑物可能会有不同程度的轻微下陷。我们在进行降水之前及早考虑到了这个问题，经过专家组的多轮充分论证之后，决定在君逸左岸的周边，用混凝土布置一个深入地下十多米的帷幕，以保证项目的地下水位与外部基本隔绝，使之相对独立而不致影响到周边建筑物。
木子超：那么增加的这一部分费用应该耗资不菲吧？
丁经理：超过500万。
木子超：对外部，君逸左岸做到了对左邻右舍利益的兼顾，对内部，又是怎样保障业主的居家安全的呢？
丁经理：你可以看到，君逸左岸项目周围大半都是由西泺河围拢起来的，我们公司的人都戏称这条河是君逸左岸的“护城河”。加之我们公司沿河打造了18米宽的绿化带，可以这么说，君逸左岸具备了得天独厚的天然屏障！
永 乐：我们来的时候，发现西泺河水质不是很好，这会不会影响到君逸左岸的居住质量？
丁经理：你还记得吧，泉城广场边的护城河在几年之前也是污水横流吧？现在不也变成了清澈见底的风景带了吗？其实济南市相关部门已经出台了治理规划，在未来一两年内会对西泺河进行彻底的清淤截污，这条河的上游中水处理站已经建成了，相信在几年之内西泺河必将成为济南市另一条亮丽的风景带。
永 乐：感谢丁经理百忙中给予我们这么多时间，我们非常感谢，今天的采访就到这里吧！
丁经理：感谢山房网对我们君逸左岸的一度关注！
木子超：以后还少不了来叨扰您？（笑着说）
丁经理：不用客气，还是那句话，知无不言，言无不尽！（又是三人的笑）
采访结束，永乐与木子超告别丁经理，告别君逸左岸策划部，回到公司！
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